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**t3n Magazin Nr. 84** | 3. Quartal 2026 | Text: Katja Scherer
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> **„Wenn die Auswahl nicht mehr im Interface stattfindet, verliert das Interface seine strategische Bedeutung.“**
> — *Stefan Wenzel in t3n 84*
## Worum es geht
Die t3n-Titelgeschichte „Tokenisiert euch!“ von **Katja Scherer** beschreibt den Übergang vom heutigen Mitmach-Web zu einem KI-Web, in dem Agenten, Sprachmodelle und Tokens die Spielregeln bestimmen. Websites werden zu Datenquellen für Maschinen, klassische Interfaces verlieren an Bedeutung, und **Tokens** – die Datenschnipsel, mit denen Sprachmodelle arbeiten – entwickeln sich zur neuen Leitwährung.
Zu Wort kommen u. a. Zukunftsforscherin Christiane Varga, SAP-CAIO Jonathan von Rüden, Informationswissenschaftler Dirk Lewandowski (HAW Hamburg), HIIG-Forschungsdirektorin Jeanette Hofmann, BI-Norwegian-Professor Jonas Kunst, Zalando-SVP Graeme Smith – und **Stefan Wenzel** als E-Commerce-Experte.
## Stefan Wenzels Beitrag: Agentic Commerce und das Ende des Interfaces als Machtzentrum
Im Abschnitt **„KI-Agenten kaufen ein“** ordnet Stefan Wenzel die strukturellen Folgen für Hersteller, Marken und Händler ein. Seine Kernpunkte aus dem Artikel:
- Hersteller und Händler sollten sich **frühzeitig auf strukturelle Veränderungen** in der Branche einstellen und ihre Systeme und Daten so aufbereiten, dass sie für KI-basierte Entscheidungsprozesse nutzbar sind.
- Dafür entstehen neue Protokolle und Standards – etwa das **Universal Commerce Protocol** von Google, das Agenten mit den Backends von Onlineshops verbindet, sowie das **Agentic Commerce Protocol**, an dem OpenAI innerhalb des eigenen Ökosystems arbeitet.
- Sichtbarkeit verschiebt sich: Marken müssen künftig **von LLMs empfohlen** werden, um wahrgenommen zu werden.
> „Im aktuellen Machtkampf geht es um drei Ebenen: digitale Sichtbarkeit, die Kontrolle über Entscheidungslogiken und die zugrunde liegende Infrastruktur im KI-basierten Handel.“
Deutsche Unternehmen, so Wenzel im Artikel, gestalten diesen Wettbewerb bisher kaum mit. Die Abhängigkeit des deutschen E-Commerce von externen Systemen wie Suchmaschinen könnte sich verschärfen – klassische Plattformen und Händler riskieren, den direkten Kundenkontakt zu verlieren und zu **Erfüllungsgehilfen externer KI-Systeme** zu werden.
> „Wenn die Auswahl nicht mehr im Interface stattfindet, verliert das Interface seine strategische Bedeutung.“
## Warum der Artikel wichtig ist
Die Story bündelt einen Diskurs, der bisher in Fachkreisen geführt wurde: **Race to Zero UI**, **Answer Engine Optimization**, **maschinenlesbare Inhalte**, **Tokenmaxxing** als Recruiting- und Controlling-Größe, **Agentic Commerce** als nächste Welle des Onlinehandels. Für Entscheider:innen in Handel, Marketing und Produkt ist sie eine kompakte Standortbestimmung – mit konkreten Handlungsimpulsen.
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*Die vollständige Titelgeschichte „Tokenisiert euch!“ von Katja Scherer ist in **t3n Magazin Nr. 84** (3. Quartal 2026, S. 12–21) erschienen.*