**eBay Inc.** | 2014 – 2018 · Berlin
## Senior Director Fashion und CEO Germany bei einem globalen Top-2-Marktplatz
Stefan Wenzel war von 2014 bis 2018 in zwei aufeinanderfolgenden Phasen bei eBay tätig. In der ersten Phase verantwortete er als Senior Director eBay Fashion die strategische Entwicklung der Modekategorie auf dem Marktplatz und führte parallel als CEO brands4friends, Deutschlands führenden Shopping Club für Markenmode, der kurz zuvor von eBay akquiriert worden war. In der zweiten Phase übernahm er als Vice President und CEO Germany die Gesamtverantwortung für den zweitgrößten eBay-Markt weltweit nach den USA; brands4friends gehörte weiterhin zum deutschen Portfolio, die operative Geschäftsführung lag jedoch nicht mehr in seiner Hand.
## Phase 1 — Senior Director eBay Fashion und CEO brands4friends
Der Einstieg führte über die Modekategorie. Als Senior Director eBay Fashion verantwortete Stefan Wenzel die strategische Neuausrichtung des Modebereichs auf dem Marktplatz – mit dem Ziel, eBay als relevante Adresse für Markenmode zu positionieren, in einem Markt, in dem Zalando das Bild von Mode im Netz gerade neu definierte. Das erforderte eine andere Denkweise als klassischer E-Commerce: kein eigenes Sortiment, keine eigene Ware, sondern Kuration, Kategorieentwicklung und die Fähigkeit, Marken und Händler als Partner zu gewinnen.
Parallel führte er als CEO die Geschäfte von brands4friends in Berlin. Die Doppelrolle war kein Zufall: eBay hielt brands4friends als strategische Ergänzung im Premium-Fashion-Segment, und die Verbindung beider Häuser ließ sich auf Augenhöhe nur aus einer Hand führen. Inhalte zu dieser Phase finden sich auch auf der separaten brands4friends-Stationsseite.
## Phase 2 — CEO Germany
Als CEO Germany übernahm Stefan Wenzel die volle kommerzielle, operative und organisatorische Verantwortung für einen der komplexesten Märkte im globalen eBay-Netzwerk. Der deutsche Markt hatte seine eigene Dynamik: preissensible Käufer, ein starkes C2C-Erbe, wachsender Druck durch Amazon und spezialisierte Vertikal-Player. Die Arbeit konzentrierte sich auf Marktplatzentwicklung, Verkäufer-Ökosystem, Nutzererfahrung und die strategische Frage, wie ein generalistischer Marktplatz in einem zunehmend fragmentierten Wettbewerbsumfeld relevant bleibt.
brands4friends blieb in dieser Phase Teil des deutschen Portfolios, wurde aber von einem eigenen Management operativ geführt. Stefan Wenzel verantwortete die strategische Einordnung im eBay-Verbund, nicht mehr das Tagesgeschäft des Shopping Clubs.
## Was diese Zeit prägt
Wer einen Marktplatz von innen geführt hat, denkt anders über Plattformökonomie. Nicht als abstraktes Konzept, sondern als tägliche operative Realität: Wie entsteht Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer? Wie skaliert man ein zweiseitiges Netzwerk? Wo liegt die Grenze zwischen Plattformsteuerung und Plattformkontrolle? Diese Fragen sind im Zeitalter von KI-Agenten und Agentic Commerce relevanter denn je. Sie bilden einen zentralen Teil der Grundlage für Stefan Wenzels Arbeit als Autor des Buches *Agentic Commerce*, als Berater und als Keynote Speaker bei Konferenzen wie der K5 Future Retail Conference.
## Vorherige Station: Otto Niederlande
Vor eBay war Stefan Wenzel CEO von Otto Netherlands in Tilburg und führte dort den Turnaround vom Kataloggeschäft zum digital geführten E-Commerce-Unternehmen.